Как быстро продать кирпич

Семь советов, как продать неликвид

«Неликвидная» не значит «никому не нужная»

Обычно под этим термином подразумевают недвижимость, имеющую столь явно выраженные недостатки, что они становятся серьезным препятствием для покупки. Риелторы предлагают считать неликвидом объекты, которые сложно продать. К таким вариантам относятся квартиры:

• в старых домах;
• с незаконной перепланировкой;
• с деревянными перекрытиями;
• расположенные над коммерческой недвижимостью (это потенциальный источник шума и антисанитарии);
• угловые и торцевые квартиры (те, что занимают весь торец здания: из-за повышенной влажности образуется плесень, жильцы часто сталкиваются со сквозняками и теплопотерями);
• запущенные квартиры или квартиры с серьезными повреждениями (поражение плесенью, после пожара);
• без балконов, хотя этот фактор очень зависит от расположения объекта и других его особенностей;
• для столиц — объекты, удаленные от транспортной инфраструктуры;
• для южных регионов — квартиры, окна которых выходят на юг: слишком жарко.

«Неликвид в моем понимании — это не просто плохое состояние, а варианты, которые большинство покупателей даже не рассматривают, — отмечает руководитель «Агентства недвижимости ФЛЭТ» Елена Толстикова. — Самый запомнившийся неликвид — жилье после пожара и квартира в одном тамбуре с квартирой пожилой женщины со множеством кошек, за которыми она совершенно не ухаживала. Ужасный запах сбивал с ног уже на выходе из лифта».

Есть еще масса признаков, по которым квартира причисляется к неликвиду: скажем, подозрительные собственники или непорядок с документами. Но подобные истории мы оставим за скобками, а рассмотрим ситуации, когда недостатки жилья не скрываются, а вполне очевидны. Что с ними делать, если собственник хочет продать квартиру — и желательно побыстрее.

Совет № 1. Предоставьте покупателю скидку

С этим советом мы побудем Капитаном Очевидностью, но большинство продавцов хотят выручить от продажи максимальную сумму, а на торг идут крайне неохотно. В итоге квартира экспонируется месяцами (если не годами), просмотров у нее мало, а надежд на продажу — и того меньше.

Это наглядно иллюстрирует приведенный Еленой Толстиковой пример с пожаром. Хозяйка сгоревшей квартиры назначила слишком высокую цену — заинтересовавшихся покупателей не было. Звонки начались только после того, как риелтор убедила собственницу снизить цену.

Большинство звонивших интересовались, не погиб ли кто-то при пожаре. Риелтор честно отвечала: да, бабушка. Как выяснилось, этот момент пугал потенциальных покупателей гораздо больше, чем необходимость делать ремонт с нуля (правда, обманывать в таких вещах не стоит, поэтому решили говорить правду и дальше).

Только после очередного снижения цены дело дошло до просмотров. Продать квартиру удалось только после того, как хозяйка по совету риелтора наняла рабочих — те вынесли обгоревшую мебель и мусор и вычистили помещение. Кроме того, сделали скидку, продав пепелище на 500 тыс. рублей дешевле аналогичных вариантов без пожара.

Совет № 2. Приведите квартиру в порядок

Судя по всему, это неочевидный пункт: ежедневно в базе Циан публикуется масса объявлений с захламленными темными квартирами. Выглядят такие варианты малопривлекательно. Уборка с чисткой санузлов и кухни, проветривание и вкручивание отсутствующих лампочек способны сделать квартиру гораздо более интересной для покупателей.

В случае с «дурно пахнущей» квартирой было тяжелее, чем со сгоревшей, рассказывает Елена Толстикова: некоторые покупатели разворачивались и уходили, даже не заходя в квартиру. Переговоры с соседкой с неоднократными просьбами помыть и проветрить ее квартиру успехом не увенчались. В итоге двухкомнатная квартира была продана по цене однокомнатной. Покупатель в ней жить не стал — ждет, когда история с ужасным запахом разрешится. В любом случае он остался в выигрыше: за пару лет после этой сделки цена квартиры выросла и продолжает расти.

А риелтор Яля Дуплинская однажды продавала квартиру, собственники которой за пару лет до этого хотели сделать ремонт: сняли обои, купили дверь и унитаз, тут-то деньги и закончились. Так и жили в бетоне.

«А еще в той квартире был прописан папа собственника, который сидел в тюрьме. Квартиру они заложили в банке, кредит не платили, поэтому был долг в половину стоимости квартиры и еще долг 700 тыс. рублей за коммуналку. Продала! Самое главное в таких квартирах — должно быть чисто. Никаких жирных поверхностей!»

Совет № 3. Создайте видимость конкуренции

Риелтор Анна Ремизова утверждает, что иногда срабатывает эффект коллективной популярности: если назначать время просмотров с шагом в 15–20 минут, то это не только сэкономит время риелтора (или того, кто будет проводить показ), но и создаст эффект востребованности — потенциальные покупатели будут встречаться со своими конкурентами и делать выводы.

Совет № 4. Найдите плюсы в минусах

Быть оптимистом — хороший вариант. Риелтор Анна Манерова вспоминает такой пример позитивного настроя: «Однажды мне позвонили с рекламой жилого комплекса, окна которого выходят на кладбище — я это хорошо знаю, потому что сама живу в том же районе. На мой вопрос насчет видов мне ответили, что это тихая зеленая территория — и ведь не поспоришь!»

Риелтор Ольга Цанова и сама время от времени практикует этот прием: у каждой медали есть две стороны: надо найти тех клиентов, которым нужны именно эти плюсы. Тонкий момент: прочувствовать эти особенности желательно еще до подачи объявления и сразу позиционировать объект в правильном ключе.

Так, с не очень востребованной для южных регионов солнечной квартирой упор следует делать на приезжих: «Вы же мечтали о квартире на курорте и нежиться в лучах солнца даже в обеденное время. Смотрите, на балконе можно установить шезлонг и принимать солнечные ванны — рядом отлично впишется столик с пинаколадой», — комментирует Ольга Цанова.

А угловые варианты оценят те, кто устал от соседей или замучился от жары в своей нынешней квартире. Если же в квартире нет ремонта, то акцентируйте внимание на том, что легко начать жизнь с нуля, сделав ремонт полностью по своему вкусу. Первый этаж легче продать пожилым людям или семьям с детьми, которые будут гулять во дворе под присмотром родителей, занимающихся домашними делами.

Совет № 5. Будьте внимательны к деталям

Просмотр является важнейшим этапом сделки — к нему надо хорошо подготовиться, считает риелтор «Миэля» Юлия Савкина. У эксперта есть специальный список лайфхаков, которым она поделилась с читателями Циан.Журнала.

— На просмотр надо приехать минут за 15 до прихода покупателя — оценить запах в квартире и принять меры, если он оставляет желать лучшего. Не повредит сварить кофе — это не только наполнит квартиру приятным ароматом, но и будет приятной мелочью в ходе просмотра — всегда можно предложить потенциальному покупателю чашечку свежесваренного кофе. В идеале хорошо бы проверить и подъезд, и соседние этажи — туда клиенты тоже заглядывают.

— Хозяев, детей хозяев, домашних питомцев на время просмотра лучше отправить прогуляться.

— Постарайтесь наладить добрые отношения с консьержем и ближайшими соседями (коробка конфет, тортик или упаковка чая-кофе — не очень большая, но значимая инвестиция, которая сыграет вам на руку в момент, когда покупатель пойдет знакомиться и будет узнавать подробности жизни в доме).

— Стоит заранее изучить район и знать самые важные факты об инфраструктуре: где самые сильные учителя по алгебре, где — по русскому, где расположен прекрасный бассейн, где — отличная поликлиника и куда по понедельникам привозят парное мясо.

Совет № 6. Установите рыночную цену

Просто сделать скидку — вариант из разряда «против лома нет приема», и он не всегда оправдан. В ряде случаев выгоднее позиция «это абсолютно обычная квартира». Оценить этот нюанс под силу только эксперту рынка (и даже не оценщику), который знает особенности локации, изучил конкурентные предложения и понимает, какая квартира в действительности является ликвидной, а какая — нет.

Допустим, риелтор Ирина Горбачева сталкивалась со случаями, когда пожилые продавцы были уверены, что их квартира не продастся по рыночной цене, потому что окна выходили на шумный проспект Мира. «Сначала они пытались продать свой объект, сделав очень большую скидку и уточняя и в объявлении, и при просмотрах, что спать в квартире в последние годы абсолютно некомфортно. Этим они просто отпугивали людей! Я установила цену, сопоставимую с соседними аналогичными вариантами, и квартира ушла за две недели — ее купил мужчина, который, судя по всему, денно и нощно пропадает на работе».

Совет № 7. Сделайте ремонт

В некоторых случаях «гомеопатия бессильна» — приходится делать ремонт, признает Ирина Горбачева.

«Если квартира убита до такой степени, что в нее страшно входить, то имеет смысл хотя бы минимально вложиться. Поклеить недорогие обои прямо поверх старых, приклеить потолочную плитку и кинуть на пол ковролин — всё это обойдется в несколько дней работы и 20–30 тыс. рублей, зато продажа будет гораздо более легкой и выгодной».

В практике Ирины был случай, когда с квартирой пришлось поступить именно таким образом. Ее клиентами оказались внуки дедушки, который наотрез отказывался от их помощи и запрещал даже убираться, считая, что справляется самостоятельно.

Когда дедушки не стало и внуки вступили в наследство, перед ними встал выбор: просто хорошо убраться и продать квартиру за 8,5 млн рублей или вложиться и продать, как аналогичную в том же доме — за 9,5 млн. Внуки выбрали второй путь: несколько визитов в строительный магазин, неделя работы и квартиру удалось продать за 9 млн (до соседского показателя недотянули из-за старых коммуникаций и деревянных окон — их уже не поменяли).

Иллюстрации: Анна Чигарова, Дмитрий Максимов.

Как продать iPhone на вторичке. Советы, подсказки и предостережения

Вам нужно продать iPhone? Я расскажу, как это сделать выгодно, быстро и безопасно, благо имею в этом некоторый опыт.

Не будем затягивать и приступим!

Объявление

Залог успешной продажи — правильное объявление. Давайте учиться его составлять.

Для этого нам понадобятся красивые фотографии. Предварительно хорошенько протрите смартфон. Ваш товар должен выглядеть на фотографиях максимально презентабельно. Многие пренебрегают этим моментом, из-за чего складывается ощущение, будто устройство в более плохом состоянии, чем есть на самом деле.

Сделайте хорошее освещение, нейтральный фон и максимально подробно сфотографируйте iPhone со всех сторон, а также то, что идёт к нему в комплекте. Недостатки тоже не забудьте показать. Мы делаем честное объявление.

Когда фотки готовы, можно приступить к составлению текста. Название не должно быть слишком длинным. Пусть оно отражает лишь главную суть, чтобы повысить заметность. В случае с iPhone просто укажите модель и объём памяти. А вот уже описание пишем максимально подробно. Теги в данном случае — ваш друг.

Как таковых тегов тут нет, однако по любому слову из описания ваш товар можно будет найти, поэтому чем их больше и чем они разнообразнее, тем лучше. Например, если в названии у вас GB было написано на латинице, то в описании можно написать «ГБ» русскими буквами и наоборот.

Точно так же работает и с цветом. Вы можете продублировать его название несколько раз в разных формах написания. Таким образом, в нашем объявлении будет фигурировать не только Space Gray, но также «серый» и «чёрный», например. Если уж красиво вписать синонимы в контекст не получается, то их можно и вовсе просто выписать отдельно.

Максимально подробно опишите внешнее и техническое состояние. Все ли функции работают. Был ли аппарат в ремонте и что было заменено. И не забудьте указать остаточную ёмкость аккумулятора. На сегодня это один из самых популярных параметров для покупателей.

А вот вам ещё маленькая хитрость: никогда не пишите, что торга нет. Но и не указывайте, что он уместен. Просто заложите некоторый запас торга в ценник. Если человек захочет поторговаться, то вы сможете ему уступить, увеличив для себя шанс успешной продажи. С другой же стороны, есть покупатели, которые могли бы купить ваш товар и без торга, но увидев надпись «торг уместен», не сторговаться было бы просто глупо.

Остаётся непосредственно вопрос цены. Тут, конечно, всё решает рынок. Оцените предложения других продавцов за аналогичную модель. Подумайте, чем конкретно ваш смартфон лучше, а чем хуже, чем у других. Конечно, iPhone в отличном состоянии и с аксессуарами в комплекте можно выставить по самому верху рынка.

И главное: не смотрите цены слишком поверхностно. Лучше даже будет, если вы попытаетесь как бы «купить» один из смартфонов, чтобы оценить, насколько объявление реально. Обычно именно на этом этапе становится понятна настоящая вилка цен.

Подготовка смартфона

Прежде всего, создайте резервную копию своих данных. Это можно сделать как на смартфоне в разделе настроек Apple ID — iCloud — «Резервная копия в iCloud», так и на компьютере через iTunes, либо в Finder, если вы используете Mac.

Раньше копия была необходима для того, чтобы перенести данные со старого устройства на новое, а теперь это можно сделать и напрямую, поднеся два iPhone друг к другу.

Но копию лучше всё-таки сделать, дабы можно было восстановить данные в случае каких-либо ошибок. А ещё это ваш единственный вариант переноса данных, если следующий смартфон вам ещё только предстоит купить на деньги, вырученные с продажи старого.

Далее следует полностью очистить свой смартфон до состояния нового аппарата. Делается это следующим образом: «Настройки» — «Основные» — листаем в самый низ до вкладки «Сброс» — «Стереть контент и настройки».

В принципе, это можно сделать и в момент продажи, ведь покупатель явно захочет проверить смартфон перед покупкой. Однако в этом случае он в момент осмотра сможет увидеть сообщение или фото, не предназначенные для его глаз, а в конце придётся ждать, пока данные сотрутся. Но решение есть!

Просто после сброса настройте свой iPhone заново без ввода Apple ID, нажав на «Забыли пароль или нет Apple ID?». После этого покупатель сможет проверить все функции вашего смартфона, а вам не придётся рисковать личной информацией.

И ради бога хорошенько почистите своё устройство от загрязнений непосредственно перед встречей! Вы не представляете, сколько раз мне приходилось иметь дело с мерзкими грязными б/у-шными гаджетами и как сильно это било по желанию покупки.

Мошенники

Вот мы и подобрались к главному страху сделок на «Авито». Но не волнуйтесь: если знать несколько простых правил, всё будет в порядке.

Во-первых, общайтесь только внутри приложения. В сторонние мессенджеры не переходите. Единственная веская причина — отправка видео, так как чаты на «Авито» и других схожих сервисах просто не поддерживают видеозаписи. Но опять же: посмотрели видео и вернулись обратно в чат приложения. Нечего вам зависать в сторонних мессенджерах.

Во-вторых, никогда не переходите ни по каким ссылкам, которые вам скидывают в чатах. Для совершения любой сделки купли или продажи никакая ссылка не нужна. Самый банальный метод развода — скидывание ссылки на фишинговый сайт, похожий на «Авито», куда вам нужно ввести данные своей карты, чтобы якобы получить деньги за сделку. Естественно, после ввода данных своей карты, с деньгами вы можете распрощаться.

Вводить карту можно только в том случае, если об этом Вас «попросило» само приложение, а не человек через ссылку. Этот метод получения оплаты используется, когда Вы отправляете свой товар с помощью встроенной в приложение доставки.

Вообще такой метод продажи довольно безопасен и я неоднократно им пользовался, но технику Apple таким образом я не рекомендую продавать. Дело в том, что у покупателя будет возможность проверить смартфон на пункте выдачи. И хоть это происходит в присутствии работника, он совершенно не следит, что покупатель там вводит на устройстве.

Соответственно, он может ввести свой Apple ID и отказаться от покупки. Таким образом уплаченные за заказ деньги вернутся лжепокупателю, а вам вернётся лишь кирпич с чужим Apple ID, снять который, вероятно, мошенник согласится только после вымогания с вас денег.

Ну и раз уж мы затронули тему Apple ID: ни за что не вводите чужой Apple ID на своём устройстве, иначе вы опять же получите кирпич. «Покупатель» скажет вам, что это нужно для какой-то там проверки. Да, звучит дико, но такой метод развода пользуется спросом, а значит — работает.

На этапе же непосредственно встречи вероятность мошенничества сводится к минимуму, но осторожность всё-таки не повредит. Поэтому до оплаты не давайте человеку вводить свой Apple ID на вашем устройстве, получайте оплату только переводом на карту или с помощью безопасной сделки внутри приложения и встречайтесь в людных местах.

Итог

Ну что же, кажется, я поделился с вами всеми мудростями продажи iPhone на вторичном рынке, которые только знал. Как видите, правил не так много, а соблюдать их вполне просто.

А если же вам нужно не продать, а купить iPhone, то добро пожаловать в другую мою статью на эту тему.

Как продать дом быстро и выгодно

Если у вас возникла необходимость продажи жилья, хочется сделать это за короткий срок, без больших проблем. Реализация недвижимости -–долгий процесс, который требует предварительной подготовки. Продать дом быстро возможно, если к делу подойти грамотно. Необходимо провести оценку недвижимости, подготовить пакет документов.

От чего зависит скорость продажи дома

• Расположение (район, близость к центру, тишина квартала).
• Состояние жилья, порядок, ремонт в доме.
• Ухоженный вид приусадебного участка, наличие бани, гаража или беседки.
• Нахождение поблизости дополнительных удобств (спортивных, детских площадок, парковки).
• Описание особенностей жилья с акцентом на преимуществах, качественные фото (при подаче объявления через интернет).
• Наличие права собственности на дом или квартиру.
• Стоимость недвижимости в соотношении с аналогичными предложениями на рынке.
• Грамотно организованный показ жилья, использование при этом психологических приемов – проявление вежливости, гостеприимства, угощение покупателей и честность.

Право собственности на недвижимость

Чтобы продать квартиру или коттедж, нужны официальные документы, подтверждающие законность сделки, которые обязан представить продавец:

• Договор купли-продажи или дарения.
• Свидетельство о наследовании дома, земли.
• Выписка из Росреестра.
• Договор о приватизации.

Согласно ст. 35 Земельного кодекса РФ, недвижимость можно передавать посторонним гражданам только при подтверждении своих прав на землю. При этом площадь, на котором находится объект, также подлежит передаче.

Состояние дома и земельного участка

Прежде чем продать недвижимость, нужно подготовить ее к показу. Желательно сделать генеральную уборку, небольшой косметический ремонт, очистить помещение от мусора или ненужных вещей.

Даже если помещение находится в плачевном состоянии, капитальный ремонт существенно не повлияет на стоимость, возможность продать его быстро.

Инфраструктура и подъездные ходы

Если возле дома есть остановки общественного транспорта, автомагистрали, – это обязательно укажите в объявлении. Подъездные дороги помогают быстро продать недвижимость. На скорость покупки жилья влияет близость к важным общественным объектам: школам, больницам, торговым центрам, супермаркетам.

Месторасположение

Стоимость недвижимости возрастает, если он находится в удобном, выгодном в экологическом, социальном плане районе. Первое, что нужно указать в объявлении, – место, где расположено строение.

Чтобы быстро продать жилье, нужно дополнительно отразить:

• наличие зеленой зоны, парка;
• отдаленность и престижность квартала;
• наличие или отсутствие раздражающих факторов (железнодорожных путей, объектов промышленности).

Способы быстрой продажи дома

Существует несколько методов реализации недвижимости, каждый из которых имеет свои достоинства и недостатки:

Самостоятельная (весь процесс сделки проводит собственник)

С помощью риелтора или агентства по недвижимости

Владелец жилья заключает договор с посредниками, которые решают все вопросы, помогающие быстро продать квартиру, коттедж.

Продажа с помощью риелтора

Способ подходит тем, у кого нет опыта реализации жилья, знаний и навыков, необходимых для безопасной сделки. Он имеет свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

Самостоятельная продажа

Если у собственника есть знания, понимание процесса, быстрая продажа дома возможна без услуг риелторов. У самостоятельной реализации свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

С чего начать

Специальных законов, которые регулируют куплю-продажу недвижимости, нет. Согласно статье 35 Земельного кодекса РФ, домовладелец может передать жилье и сопутствующий ему участок земли только при подтверждении права собственности.

Начинать реализацию жилья нужно с установления его цены. Желательно предварительно составить договор купли-продажи.

Домовладелец должен учесть отличия при продаже квартиры и коттеджа:

• Дом стоит на земле, находящейся в собственности, поэтому к недвижимости в обязательном порядке добавляют земельный участок.
• Загородный коттедж нередко имеет дополнительные строения – баню, гараж.
• Стоимость загородной недвижимости оценить сложнее – часто объекты делают по специальным проектам.
• Коттедж можно продать недостроенным, с черновой отделкой, а для квартиры лучше, если сделан ремонт.

Поиск покупателя

Если вы хотите удачно и быстро продать дом, нельзя надеяться, что желающие сами найдут ваше предложение. Для продвижения объявления и повышения шансов на покупку нужно самостоятельно заняться рекламой. При этом важно не столько количество, сколько качество и привлекательность подачи.

К минусам поиска покупателей относят дорогие услуги маркетинговых фирм, затраты сил и энергии при самостоятельной рекламе. При этом ее качество не будет 100% гарантией быстрой продажи.

Популярные способы поиска покупателей:

• Размещение или поиск объявлений на торговых площадках.
• Публикация постов в социальных сетях.
• Расклейка объявлений на улицах.
• Грамотный, четкий текст с дополнительными фото.
• Видео показ жилища на интернет-сервисах.
• Заказ услуг по рекламе маркетинговым компаниям.
• Размещение объявления о продаже по местному каналу телевидения, на радио.
• Оповещение друзей и близких.

Дополнительные стимулы

Если хотите продать квартиру очень быстро, можно предложить покупателю скидку 5–10% от рыночной стоимости. Скорость сделки может увеличиться при сообщении, что освободите дом за 2–3 дня.

Дополнительные стимулы быстрой продажи:

• Предложение оставить часть мебели, например, кухонный гарнитур. Это может заинтересовать молодую семью.
• Подарок бытовой техники – пылесоса или микроволновки.
• Объяснение, что строили дом для себя, а не для продажи, то есть все сделали качественно, на совесть.
• Создание при показе жилья приятного аромата в помещении, например, кофе или выпечки. Это обеспечит комфортную атмосферу, располагающую к совершению сделки.

• Можно ли забеременеть после месячных
• Салат с авокадо: рецепты с фото
• Тесто для лазаньи — рецепты с фото. Как приготовить листы теста для лазаньи в домашних условиях

Подготовка дома к продаже

Перед тем как выставить объект на реализацию, важно привести его в порядок. На этом этапе нужно улучшить внешний вид коттеджа, очистить его внутри и земельный участок снаружи. Подготовка дома к продаже включает несколько этапов, каждый из которых увеличивает шансы на успешность сделки.

Генеральная уборка

Если нужно продать недвижимость быстро, позаботьтесь о чистоте и опрятности комнат, веранды, подъездной части, садового и земельного участка. Проведите генеральную уборку:

• Избавьтесь от ненужных вещей.
• Вымойте окна и полы, уберите мусор и пыль.
• Очистите плиту, сантехнику, кафельные и металлические покрытия.
• Наведите порядок на лоджии, балконе.
• Выстирайте шторы, почистите ковры.
• Сделайте уборку на лестничной площадке.

Косметический ремонт

При подготовке коттеджа нужно устранить мелкие дефекты, например, неровную, потрескавшуюся штукатурку, пробелы на стенах и отклеившиеся кусочки обоев.

Риелторы не рекомендуют проводить капитальный ремонт. Такие работы повышают затраты, но редко влияют на скорость покупки, стоимость недвижимости.

Проверка коммуникаций

Перед тем как выставить дом на продажу, показать его потенциальным покупателям, нужно убедиться в работоспособности канализации, электричества, водоподачи. Если есть поломки, дефекты, все неисправности следует устранить. Когда в доме по каким-либо причинам отсутствует подключение к жизненно важным коммуникациям, это нужно указать в объявлении.

Расчет стоимости для быстрой продажи дома

Если правильно установить цену реализации недвижимости, это окажет влияние на скорость и успешность сделки.

На расчет стоимости дома влияют следующие факторы:

• Расположения, отдаленность места проживания от центра.
• Наличие ремонта, благоустройство земельного участка.
• Хорошие дороги, доступ к общественному транспорту.
• Благополучие, престижность района.
• Этаж – он важен для пожилых людей.
• Количество комнат – для большой семьи или одного человека.
• Удобство планировки и размер кухни.
• Тип здания – кирпичное, деревянное или блочное, количество этажей.
• Наличие лоджии или балкона.
• Смежный или раздельный санузел.
• Расположение поблизости школ, магазинов, поликлиники.
• Размер жилой площади, возраст и состояние здания.
• Экологическая ситуация, близкое или далекое расположение промышленных производств.
• Ценовое предложение, дополнительные выгоды.

Пакет документов

• Свидетельство, подтверждающее право собственности.
• Оригиналы и копии паспортов участников сделки.
• Справки о составе семьи, отсутствии долга по квартплате.
• Технический паспорт недвижимости.
• Выписка из ЕГРН.
• Кадастровый паспорт из Росреестра.
• Выписка из домовой книги, подтверждающая, что собственник в ней прописан.
• Письменное и заверенное согласие супруга о продаже (есть он совладелец собственности).
• Договор купли-продажи, наследования или дарения.
• Доверенность для проведения сделки (при необходимости).

Особенности налогообложения

При реализации дома собственник получает за него доход, поэтому обязан платить налоги с продажи объекта. Их рассчитывают с учетом стоимости дома и земельного участка. Собственник жилья должен уплатить обязательный подоходный налог или НДФЛ, который составляет 13% от суммы продажи.

Видео

Как написать объявление о продаже дома

Агентство АКАР выяснило, что самая эффективная реклама — в Интернете, а мы выяснили, что дома и квартиры лучше всего рекламировать на сайтах недвижимости и в социальных сетях. Но как правильно написать объявление о продаже дома, чтобы привлечь много покупателей? Какие нюансы волнуют будущих владельцев частного строения? Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, что писать и что не писать в объявлении, и какие фишки они используют.

Содержание:

Пишем объявление

Какие бы слова вы ни подобрали, покупатели в первую очередь смотрят на цену, и только потом читают описание объекта. Не завышайте стоимость — это отпугнет покупателей, и они вам даже не позвонят. Но и слишком занижать тоже не нужно. Лучше изучите, сколько стоят похожие предложения и формируйте цену в зависимости от ситуации на рынке недвижимости.

Кирилл Маленко, частный риэлтор:
— По возможности советую предлагать скидку при определённых условиях. Например, если собственник переезжает, то до времени его отъезда предлагайте оформить сделку на 5% ниже выставленной цены. Или перечеркните якобы старую, более высокую, цену, и поставьте рядом актуальную.

Дом могут купить не только для того, чтобы жить в нем постоянно, но ещё и для того, чтобы проводить выходные или отпуск, чтобы вложить деньги и сдавать в аренду, а может — подремонтировать и перепродать дороже. Оцените состояние дома и подумайте, для какой цели его могут купить. После этого составляйте текст объявления с учетом параметров, которые смогут заинтересовать потенциальных покупателей:

• удаленность от центра города или близость к лесу
• удаленность от школы, больницы, остановок, магазинов и т.д.
• состояние фундамента, стен, крыши
• внутренняя отделка
• состояние и размер участка
• коммуникации: проведен ли водопровод, как отапливается дом, сколько подключено киловатт электричества
• документы: готовы ли они, сколько собственников, оформлена ли в собственность земля
• мебель: если хозяин что-то оставляет, то перечислите предметы и опишите их состояние

Например, если дом находится в черте города и недалеко от школы, то его проще будет продать семье с детьми-школьниками. Подробно опишите коммуникации, качество фундамента и крыши, систему отопления. А если это загородная постройка, то больше шансов, что его купят для проведения отпуска и выходных. Тогда инфраструктура будет не так важна, а в описании упор лучше сделать на близость леса, реки и состояние и размер участка (вдруг будущие владельцы захотят разбить огород).

Пример удачного объявления о продаже дома с Avito.ru.

Как правильно составить объявление о продаже дома, мы уже сказали. А вот какие распространенные ошибки совершать не стоит:

• Не скрывайте цену. Люди думают, что она намеренно скрыта, а значит что-то с ней нечисто
• Не перечисляйте все минусы дома. В объявлении лучше не писать, что рядом проходит шоссе или болото, от которого веет сыростью.
• Не используйте много сокращений, о которые читатель будет «спотыкаться» при чтении. Например: «Полы ДСП, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, мм, 2 эт»

Делаем фотографии правильно

Эксперт в области веб-дизайна Якоб Нильсен в своей книге привел исследование о том, что человеческий глаз реагирует на графику гораздо быстрее, чем на текст. Благодаря этому картинки действуют на сознание сильнее слов. Поэтому фотографии ни в коем случае нельзя делать кое-как. Есть общие правила:

1. Снимки должны быть четкими: используйте профессиональный фотоаппарат и не фотографируйте против солнца, чтобы фото не были темными.
2. Следите, чтобы в кадр не попали люди, мусор, остатки еды, личные вещи и т.д.

Любительская фотосъемка Профессиональная фотосъемка

Дом — это отдельное строение, вокруг которого есть земельный участок и ограждение. В связи с этим при съемке дома нужно учитывать еще несколько специфических моментов.

Кирилл Маленко, частный риэлтор:
— У дома, как и у людей, есть «рабочая сторона», с которой дом выглядит особенно привлекательно. Определите это место и сделайте главный кадр. Если у вас некрасивый или покосившийся забор, то обрежьте его или выберете ракурс, с которого его не видно. Далее необходимо сделать фото участка так, чтобы на заднем фоне находился дом. Участок должен быть убран: нельзя, чтобы в кадр попадал садовый инвентарь и мусор. И еще совет: сейчас ценятся фотографии с квадрокоптера. Если у вас красивый участок или удачное окружение, то сделайте пару таких кадров.

Учимся работать быстро

Мы попросили нашего эксперта посчитать, сколько времени он тратит на размещение одного объявления на сайте недвижимости. Оказалось, что в среднем у него на это уходит 15 минут. В день обычно приходится публиковать по 5-7 объявлений на 5-6 сайтах. Это уже как минимум 6 часов — почти целый рабочий день! Вот бы найти программу, которая делает это вместо риэлтора.

Такая программа есть — это CRM-система, разработанная специально для риэлторов. Как с ее помощью всего за 4 клика разослать одно объявление сразу на 213 сайтов недвижимости и потрать на это не больше минуты, покажем на примере облачного сервиса SalesapCRM:

Так задается автоматическая выгрузка объявлений из SalesapCRM на сайты недвижимости

Как составить объявление о продаже дома? Послушайте советы более опытных коллег, чтобы не написать то, что оттолкнет покупателей. А чтобы избавиться от рутины и перестать тратить время на то, что можно сделать автоматически, используйте отраслевую CRM-систему. Если не знаете, как выбрать подходящую, то поработайте в триальном доступе. В SalesapCRM, например, он предоставляется на 7 дней. Чтобы начать работать, просто зарегистрируйтесь.

Автор: Екатерина Потапова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

• checkединая база объектов недвижимости;
• checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
• checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
• checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
• checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
• checkуправление клиентами, задачами и сделками,
• checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Оцените статью по пятибалльной шкале

Средняя оценка 4.2 / 5. Количество оценок: 29